Empfehlungs-Strategie Schritt 8

Hier ist der finale Schritt, den wir uns alle am meisten wünschen: Abschluss des Geschäfts.

Nachdem wir in den vergangenen Schritten nun die wichtigen Information über den potenziellen Kunden erkundet haben und unser Angebot perfekt ist, schließen wir ab. Eines allerdings sollten wir nicht vergessen: Ein großes Dankeschön an den Empfehlungsgeber für all den Support, den er in den vergangenen Tagen und Wochen geleistet hat. Dieses Dankeschön ist im Idealfall eine Hilfestellung oder eine Empfehlung für das Geschäft des Empfehlungsgebers.

In herkömmlichen Verkaufsseminaren haben Sie möglicher Weise erfahren, dass der potenzielle Kunden unter Umständen sehr sehr oft kontaktiert werden muss, bis es tatsächlich zum Abschluss kommt. Macht man sich allerdings den Referral Prozess zu nutze, dann geht dies normaler Weise wesentlich schneller. Aus einem einfachen Grund: 

Dem Empfehlungsgeber ist es zu verdanken, dass Sie mit einem beachtlichen Vertrauensvorschuss durch den potenziellen Kunden bereits bedacht werden. 

Der für die Kaufentscheidung notwendige Beziehungsaufbau zwischen Ihnen und dem potenziellen Kunden geht daher weitaus schneller voran als bei herkömmlichen Vorgangsweisen.

Falls es doch länger dauern sollte, um im Referral Prozess zum Geschäftsabschluss zu kommen, dann ist es eine gute Idee, die Schritte 5 bis 7 zu wiederholen.

Diese 8-Schritte Referral Strategie ist eine formale Prozedur, einfach und gleichzeitig detailliert genug – und weltweit erfolgreich.

Welche dieser Schritte konnten Sie bereits probieren und in die Praxis umsetzen? Ich freue mich auf Ihre Erfahrungen.

Copyright Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht & Rene Stejskal